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Matriz Esforço vs Resultado: Como Trabalhar Menos e Ter Mais Resultado.

  • Foto do escritor: João Cânovas
    João Cânovas
  • 12 de jun.
  • 6 min de leitura

Se você é empresário e está na luta diária para fazer seu negócio crescer, provavelmente já ouviu aquela máxima: "quanto mais esforço você coloca, mais resultado você terá". Mas será que isso é verdade? Será que trabalhar muito, investir horas intermináveis e se dedicar sem parar é o caminho para o sucesso sustentável? Neste artigo, vou apresentar para você uma ferramenta poderosa que mudou completamente minha forma de pensar e gerir meu negócio: a Matriz Esforço vs Resultado.


Essa matriz, que aprendi com o Flávio Augusto — um dos maiores empreendedores e mentores do Brasil — é uma metodologia que muitos franqueadores usam para melhorar a performance dos seus franqueados, e que você pode aplicar no seu negócio para obter resultados muito melhores, trabalhando com mais inteligência e menos desgaste.


O Que é a Matriz Esforço vs Resultado?


A Matriz Esforço vs Resultado é uma ferramenta visual que nos ajuda a entender a relação entre o esforço que colocamos em determinadas atividades e os resultados que essas atividades geram para o nosso negócio. É uma forma prática de mapear onde vale a pena investir energia e onde devemos repensar estratégias.


Imagine um gráfico cartesiano simples, com dois eixos:


Eixo vertical: Esforço (de menos para mais)

Eixo horizontal: Resultado (de menos para mais)


Esse gráfico é dividido em quatro quadrantes, cada um representando uma combinação diferente de esforço e resultado:


Pouco esforço / Pouco resultado

Muito esforço / Pouco resultado

Muito esforço / Muito resultado

Pouco esforço / Muito resultado

Entendendo Cada Quadrante da Matriz

1. Pouco esforço e pouco resultado: O Quadrante OK


Muitos empresários encaram esse cenário como ruim, mas a verdade é que nem sempre é um problema. Se você aplica pouco esforço em uma atividade e o resultado é pequeno, isso pode ser aceitável dependendo do contexto. Talvez aquela atividade não mereça tanta atenção ou investimento, e tudo bem manter ela nesse nível.


Por exemplo, algumas tarefas administrativas que exigem pouco tempo e geram pouco impacto podem estar nesse quadrante, e isso não é algo para se preocupar demais. O importante é reconhecer que esse quadrante existe e que nem tudo precisa ser prioridade máxima.


2. Muito esforço e pouco resultado: O grande problema


Esse é o quadrante que todo empresário deve evitar a qualquer custo. Colocar muita energia, tempo e recursos em algo que não gera retorno é um sinal claro de que algo está errado. Se você ou sua equipe estão dedicando esforço intenso em uma área que não traz resultados proporcionais, isso é um “pepino”, um problema grave que precisa ser resolvido.


Esse cenário é desgastante e pode comprometer a saúde do negócio e das pessoas envolvidas. Identificar esse quadrante é o primeiro passo para cortar desperdícios e redirecionar esforços para o que realmente importa.


3. Muito esforço e muito resultado: O quadrante da armadilha


Este quadrante é o favorito de muitos empresários, e eu mesmo já passei anos preso nele. Afinal, quem não quer muito resultado, não é mesmo? O problema é que esse modelo demanda muita energia e não é sustentável a longo prazo.


Ficar permanentemente nesse quadrante pode levar a sérios problemas pessoais e profissionais, como:


Problemas de saúde

Distúrbios do sono

Conflitos familiares e relacionamentos abalados

Burnout e esgotamento mental


O grande desafio é que, apesar dos resultados expressivos, o custo em esforço e desgaste é altíssimo, e o tempo que você consegue manter esse ritmo é limitado. Por isso, é fundamental que empresários estejam atentos para não ficarem presos nessa armadilha.


4. Pouco esforço e muito resultado: O quadrante ideal


Este é o verdadeiro "game changer", o divisor de águas para qualquer negócio. É aqui que você foca seu tempo, energia e recursos para ter o máximo de resultado com o mínimo de esforço. Parece bom demais para ser verdade? Acredite, existe e é o que você deve buscar.


Esse quadrante representa a eficiência máxima e a inteligência na gestão do seu negócio. Trabalhar menos e obter mais resultados significa encontrar processos, estratégias e atividades que são altamente produtivas e que consomem poucos recursos.


Quando você identifica essas atividades, pode redirecionar sua equipe, investimentos e esforço para elas, alavancando o sucesso da empresa com menos desgaste.


Como Aplicar a Matriz Esforço vs Resultado no Seu Negócio


Agora que você entende os quatro quadrantes, é hora de colocar a matriz em prática. Vou te guiar passo a passo para que você consiga mapear seu negócio e tomar decisões mais assertivas.


1. Liste todas as atividades e processos do seu negócio


Comece identificando todas as tarefas, projetos e áreas que demandam esforço na sua empresa. Pode ser desde atendimento ao cliente, produção, marketing, vendas, até administração e finanças.


2. Avalie o esforço envolvido em cada atividade


Considere o tempo, os recursos financeiros, o tamanho da equipe e a energia necessária para executar cada atividade. Lembre-se que o esforço pode ser medido de várias formas, como horas dedicadas, custo da folha de pagamento, investimentos realizados, etc.


3. Avalie o resultado gerado por cada atividade


Aqui, pense no impacto real dessas atividades no crescimento, lucratividade e sustentabilidade do seu negócio. Quais geram mais receita? Quais trazem maior satisfação para o cliente? Quais contribuem para a reputação da empresa?


4. Posicione cada atividade na matriz


Com os dados de esforço e resultado, coloque cada tarefa no quadrante correspondente da matriz. Isso vai te dar uma visão clara do que está funcionando bem e do que precisa ser ajustado.


5. Foque no quadrante de pouco esforço e muito resultado


Esse é o seu foco principal. Identifique como potencializar essas atividades e alocar mais recursos para elas. Busque automatizar, simplificar ou até eliminar tarefas que estão no quadrante de muito esforço e pouco resultado.


Minha Experiência Pessoal com a Matriz Esforço vs Resultado


Confesso que passei quase seis anos preso no quadrante de muito esforço e muito resultado. Trabalhei duro para construir meu negócio, meu caixa e meu colchão financeiro, mas paguei um preço alto em termos de saúde e qualidade de vida. Foi um período de aprendizado intenso.


Quando conheci a matriz e passei a aplicá-la, minha visão mudou completamente. Comecei a buscar o equilíbrio, a trabalhar de forma mais inteligente, a priorizar o que realmente trazia retorno com menos desgaste. Isso não só melhorou os resultados da empresa, como também minha qualidade de vida.


Benefícios de Trabalhar com a Matriz Esforço vs Resultado

Mais eficiência: Você direciona esforços para o que realmente importa.

Mais qualidade de vida: Reduz o desgaste físico e emocional.

Melhor gestão do tempo e recursos: Evita desperdícios e aumenta a produtividade.

Decisões mais assertivas: Baseadas em dados e análise estratégica.

Maior sustentabilidade do negócio: Resultados consistentes no longo prazo.

Considerações Finais


Se você quer transformar seu negócio e sua vida como empresário, a Matriz Esforço vs Resultado é uma ferramenta indispensável. Ela te ajuda a trabalhar menos e ter mais resultado, focando no que realmente faz a diferença e eliminando esforços que não trazem retorno.


Lembre-se que esforço sem resultado é desperdício, e resultado sem esforço é raridade — mas o equilíbrio entre os dois é possível e necessário para o sucesso sustentável.


Comece hoje mesmo a aplicar essa matriz no seu negócio. Faça uma análise honesta das suas atividades, redirecione sua energia e veja como sua produtividade e qualidade de vida vão melhorar.


Trabalhe de forma inteligente, seja um empresário Moover, que sabe onde apostar e como colher os melhores frutos. O sucesso está em suas mãos, basta mudar o olhar e agir com estratégia.


Quer continuar aprendendo sobre gestão, negócios e estratégias para melhorar a performance da sua empresa? Fique atento aos próximos conteúdos e não deixe de compartilhar essas ideias com outros empresários que você conhece. Juntos, podemos construir um mercado mais eficiente e produtivo.


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Quem é João Cânovas e Nova Era Estratégia?


JOÃO CÂNOVAS é Fundador da Consultoria Nova Era Estratégia, Graduado em Publicidade e Propaganda; MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas; Especialista em Franquias pela Franchising University e Especialista em Administração Estratégica e Gestão de Negócios pela FIA-USP; Colunista na Revista Franquia; Mentor em Universidades Corporativas; tem quase 20 anos de mercado com experiência acumulada nos bastidores do marketing e da expansão de grandes franqueadoras do Brasil, entre elas a maior franqueadora do mundo de Ensino Profissionalizante e a maior do mundo no segmento de piscinas; possui Mais de 35 Redes de Franquias atendidas que somam quase 5.000 unidades; prestou suporte para mais de 1.500 franqueados; treinou mais de 400 franqueados individualmente; tem mais de 2.000 alunos on-line, autor de 7 livros e 7 ebooks.


A NOVA ERA ESTRATÉGIA é uma consultoria de negócios especializada em franchising que ajuda empresários a organizarem seus negócios para crescer.


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