Neste artigo, vamos explorar as diferentes formas de monetização que um empresário franqueador pode aproveitar para obter ganhos substanciais com seu sistema de franchising. Se você é um franqueador ou está pensando em se tornar um, este conteúdo é essencial para entender as principais fontes de receita e como otimizá-las.
Introdução
Olá, eu sou João Canova, especialista em franquias e fundador da Nova Era Estratégia. Bem-vindo ao nosso canal, onde abordamos o mercado de franquias de forma inovadora, oferecendo insights sobre gestão e operação aplicados a negócios independentes. Com mais de 10 anos de experiência e mais de 35 redes atendidas, tenho acumulado conhecimento valioso que compartilho para ajudar você a aplicar técnicas de franchising em seu negócio, seja ele já estabelecido ou em fase de aquisição. Este vídeo é especial, pois é dividido em duas partes: a primeira abordará como ganhar dinheiro com franquias para os franqueadores, ou seja, para aqueles que desejam transformar seu negócio em uma franquia. Se você procura adquirir uma franquia, aguarde a parte dois, onde discutiremos como ganhar dinheiro com franquias direcionado para os franqueados. Então, vamos explorar juntos as oportunidades de monetização no mercado de franquias.
Investimento Necessário para Formatar uma Franqueadora
Formatar um negócio em franquia demanda um investimento prévio significativo. Você precisará transformar sua empresa em uma franqueadora, que é uma nova entidade empresarial, exigindo todos os custos associados a uma nova empresa, como abertura de CNPJ, obtenção de alvarás e registro na Junta Comercial do estado. Além disso, toda a parte jurídica e contábil precisa estar em conformidade, o que envolve custos adicionais.
Custos Iniciais
Abertura de CNPJ
Obtenção de alvarás
Registro na Junta Comercial do estado
Serviços jurídicos e contábeis
Os custos iniciais para formatar sua franqueadora podem variar, mas geralmente giram em torno de 80 a 100 mil reais, considerando todas as despesas envolvidas na criação e legalização da nova empresa franqueadora.
Taxa de Franquia
A taxa de franquia é uma das principais fontes de receita para o franqueador, representando um valor inicial pago pelo franqueado para operar sob a marca e utilizar o modelo de negócio estabelecido. Essa taxa cobre os custos iniciais de suporte, treinamento e implementação, sendo crucial para a expansão e desenvolvimento contínuo da rede de franquias.
Importância da Taxa de Franquia
Valor inicial pago pelo franqueado
Cobre custos de suporte e treinamento
Contribui para a expansão da rede de franquias
A taxa de franquia é essencial para a geração de capital que impulsiona o crescimento da franquia, permitindo ao franqueador investir em novas oportunidades e inovações para fortalecer a rede de negócios.
Royalties
Os royalties representam uma fonte recorrente de receita para o franqueador, sendo cobrados periodicamente, geralmente mensalmente, com base nas vendas brutas do franqueado. Esses pagamentos são essenciais para proporcionar suporte contínuo, atualizações de sistema, marketing e outros serviços que mantêm a qualidade e o sucesso da franquia.
Importância dos Royalties
Fonte recorrente de receita
Essencial para suporte contínuo e atualizações
Contribui para manter a qualidade e o sucesso da franquia
Ganhar dinheiro com royalties é fundamental para a sustentabilidade financeira do franqueador, proporcionando os recursos necessários para o desenvolvimento e crescimento contínuo da rede de franquias.
Economia de Escala e Comissão de Fornecedores
A economia de escala é uma estratégia eficaz para maximizar os lucros em uma rede de franquias. Ao comprar em maior volume, negociar prazos de pagamento mais favoráveis e obter descontos dos fornecedores, a franqueadora pode melhorar significativamente o fluxo de caixa não apenas para suas unidades próprias, mas também para os franqueados.
Vantagens da Economia de Escala
Compras em maior volume
Negociação de prazos de pagamento favoráveis
Obtenção de descontos dos fornecedores
Além disso, a franqueadora pode estabelecer parcerias com fornecedores homologados e cobrar uma comissão sobre as vendas realizadas dentro da rede de franquias. Essa prática, prevista em contrato, é uma fonte legítima de receita e contribui para fortalecer a rede, desde que seja transparente e acordada com os franqueados.
Comissão de Fornecedores
Estabelecer parcerias com fornecedores homologados
Cobrar uma comissão sobre as vendas realizadas dentro da rede
Prática legítima de receita, desde que transparente e acordada com os franqueados
É fundamental que os franqueados estejam cientes e de acordo com as comissões cobradas dos fornecedores, garantindo transparência e confiança na relação entre franqueadora e franqueados. A inclusão desses aspectos nos contratos de franquia é essencial para manter a integridade e a credibilidade da rede de franquias.
Equity da Empresa Franqueadora
O equity, ou participação acionária, da empresa franqueadora é um aspecto muitas vezes negligenciado, mas com um potencial de ganho significativo. Este valor representa as cotas da empresa, e seu aumento pode ser uma fonte de capital valiosa para o crescimento e desenvolvimento do sistema de franchising.
Alavancando o Equity
Alavancar junto a fundos de private equity para injeção de capital
Valorização das cotas ao longo do tempo
Possibilidade de vender parte das cotas por um valor maior
A participação acionária da empresa franqueadora pode ser utilizada para atrair investidores interessados em participar do sucesso da rede, proporcionando um influxo de capital que pode ser reinvestido no crescimento e desenvolvimento do sistema de franchising. A valorização das cotas ao longo do tempo pode gerar retornos substanciais para os fundadores e sócios fundadores do negócio. Além disso, a possibilidade de vender parte das cotas por um valor maior no futuro representa uma oportunidade de ganho expressivo que muitas vezes não é devidamente explorada.
Conclusão e Próximos Passos
Ao explorar as diferentes formas de monetização em um sistema de franchising, fica evidente a importância de compreender as principais fontes de receita e como otimizá-las para garantir o sucesso e a sustentabilidade do negócio. É fundamental desenvolver um modelo de negócios sólido e atraente, oferecer suporte de qualidade, treinamentos contínuos, marketing eficaz e inovação constante. Manter uma comunicação transparente e uma relação de confiança com os franqueados é essencial para o sucesso a longo prazo.
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Afinal, quem é João Cânovas e Nova Era Estratégia?
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♦️ JOÃO CÂNOVAS é Graduado em Publicidade e Propaganda; Especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas; Especialista em Franquias pela Franchising University; Colunista na Revista Franquia; Colunista na Rádio Saint Lousi FM; Mentor em Universidades Corporativas; tem 17 anos de mercado com experiência acumulada nos bastidores do marketing e da expansão de grandes franqueadoras do Brasil, entre elas a maior franqueadora do mundo de Ensino Profissionalizante; possui Mais de 35 Redes de Franquias atendidas; Mais de 100 franquias comercializadas; Mais de R$3 milhões líquidos em negócios gerados; Prestou Suporte para mais de 1.500 franqueados; Treinou mais de 400 franqueados individualmente; Tem mais de 1.100 alunos on-line e tem 6 Livros escritos sobre franchising.
♦️ NOVA ERA ESTRATÉGIA é uma consultoria de negócios que ensina PMEs a se organizarem para crescer.
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