Tire o Cliente da Zona do Tangível
Quando você percebe que uma venda está "patinando" e parece que não evolui, que não sai do lugar, talvez você esteja errando apenas em um detalhe. Pode ser que você e o comprador estejam presos na zona do tangível e infelizmente as vendas não são fechadas nela, é necessário tirar o cliente da zona do tangível, confira como.
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Um forte abraço! Atenciosamente, João Cânovas