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Foto do escritorJoão Cânovas
27 de fev.8 min de leitura

O que é franquia e como utilizá-la em seu negócio.




Introdução


Olá, tudo bem? Eu sou o João Cânovas, especialista em franquias e fundador da Nova Estratégia. Com mais de 10 anos de experiência no mercado de franquias, já atendi mais de 35 redes e quase 4500 franqueados. Seja muito bem-vindo ao nosso canal!


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Antes de começarmos, gostaria de fazer referência a vídeos anteriores sobre o tema. Se você ainda não assistiu, recomendo que visite o nosso canal no YouTube, onde temos mais de 400 episódios com informações valiosas sobre o mercado de franquias.


Neste blog, vamos explicar de forma breve o conteúdo que será abordado. Falaremos sobre o que é franquia, os conceitos básicos, a relação entre franqueado e franqueador, a importância do contrato de franquia, as taxas envolvidas (como taxa de franquia, taxa de royalty e taxa de propaganda), e os desafios e benefícios desse modelo de negócio.


O que é franquia e franchising


Franquia é um canal de distribuição, enquanto franchising é um sistema de distribuição.


Muitas vezes, confundimos franquia com unidade de franquia, que seria a loja física de uma marca conhecida, como McDonald's ou O Boticário. No Brasil, existem mais de 3100 marcas de franquias, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF).


A franquia é composta pelo franqueado, que compra o direito de uso de uma marca e de um modelo de negócio pronto, e pelo franqueador, que é o fundador do negócio e vende as franquias. É importante distinguir essas duas figuras, pois cada uma possui direitos e deveres específicos.


Existe um contrato de franquia que estabelece as regras e os papéis de cada agente. Esse contrato é fundamental para caracterizar a relação de franquia. Além disso, dentro desse contrato estão detalhadas as taxas que o franqueado deve pagar, como a taxa de franquia, taxa de royalty e taxa de propaganda.


Alguns exemplos de marcas conhecidas que utilizam o sistema de franquias são: McDonald's, Burger King, Cacau Show, O Boticário, CNA e Iguatemi Playland. Essas marcas são apenas algumas entre as mais de 3100 existentes no Brasil.


História do franchising


A história do franchising tem suas origens na organização da Igreja Católica. A estrutura da igreja, com o Vaticano como o franqueador e as igrejas locais como as unidades de franquia, inspirou o desenvolvimento do sistema de franquias.


No entanto, o franchising surgiu oficialmente nos Estados Unidos, na década de 1880. Os irmãos Singer, fabricantes de máquinas de costura, começaram a contratar representantes exclusivos para vender suas máquinas em diferentes regiões dos EUA.


No Brasil, as primeiras marcas de franquias surgiram na década de 1970, com destaque para o CNA e o Iguatemi Playland. Foi na década de 1980 que o mercado de franquias começou a se expandir no país, com a chegada de marcas internacionais que viram o potencial do mercado brasileiro.


Em 1987, foi criada a Associação Brasileira de Franquias (ABF), como um órgão que regulamenta e promove o desenvolvimento do franchising no país. A ABF possui um código de ética e oferece treinamentos e diretrizes para os franqueadores e franqueados.


Franqueado e Franqueador


Na indústria de franquias, é essencial entender a diferença entre franqueado e franqueador.


O franqueado é aquele que compra o direito de uso de uma marca e um modelo de negócio pronto. Ele é o comprador do modelo de negócio e tem a responsabilidade de seguir as diretrizes e pagar as taxas estabelecidas no contrato de franquia.

Por outro lado, o franqueador é o fundador do negócio e o vendedor das franquias. Ele desenvolveu o modelo de negócio, o testou e o validou no mercado. É responsável por conceder os direitos de uso da marca e fornecer suporte e treinamento contínuo para os franqueados.


Alguns exemplos famosos de franqueados são: McDonald's, Burger King, Cacau Show, O Boticário, CNA e Iguatemi Playland. Essas marcas são apenas alguns dos mais de 3100 sistemas de franquias existentes no Brasil.


No Brasil, as primeiras redes de franquias surgiram na década de 1970, com destaque para o CNA e o Iguatemi Playland. O mercado de franquias começou a se expandir na década de 1980, com a chegada de marcas internacionais que viram o potencial do mercado brasileiro.


A relação entre franqueado e franqueador é regulamentada por um contrato de franquia, que estabelece as regras, os direitos e os deveres de cada um. Dentro desse contrato estão detalhadas as taxas que o franqueado deve pagar, como a taxa de franquia, taxa de royalty e taxa de propaganda.


Contrato de Franquia e Circular de Oferta de Franquia (COF)


O contrato de franquia é um documento essencial que estabelece as regras e os papéis do franqueado e do franqueador. Ele é fundamental para caracterizar a relação de franquia e define os direitos e deveres de cada parte envolvida.


A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento obrigatório que o franqueador deve fornecer a cada candidato de franquia. A COF contém informações importantes sobre o negócio, incluindo detalhes sobre o modelo de negócio, as taxas envolvidas e outros aspectos relevantes.


É necessário respeitar o prazo mínimo de 10 dias para análise da COF. Durante esse período, o candidato deve ter acesso ao documento para estudar todas as informações e fazer uma avaliação completa antes de assinar o contrato de franquia.


A COF deve conter os seguintes elementos:

  • Informações sobre o franqueador, incluindo dados da empresa, histórico e experiência;

  • Descrição detalhada do modelo de negócio e do suporte oferecido pelo franqueador;

  • Informações sobre as taxas envolvidas, como taxa de franquia, taxa de royalty e taxa de propaganda;

  • Descrição dos direitos e deveres do franqueado;

  • Informações sobre a territorialidade da franquia;

  • Informações sobre a duração do contrato e possibilidade de renovação;

  • Informações sobre a rescisão do contrato e possíveis penalidades.


O contrato de franquia e a COF são elementos fundamentais para garantir a transparência e a segurança na relação entre franqueado e franqueador. Portanto, é essencial compreender e analisar esses documentos com cuidado antes de ingressar no mercado de franquias.


Taxas na Franquia


Ao entrar no mercado de franquias, é importante entender as diferentes taxas envolvidas no sistema. Essas taxas são: taxa de franquia, royalties e taxa de propaganda.


Explicação sobre as taxas de franquia, royalties e propaganda


A taxa de franquia é um valor único pago pelo franqueado ao franqueador para adquirir o direito de uso da marca e do modelo de negócio. Ela remunera o franqueador pela disponibilização de treinamentos e suporte inicial.


Os royalties são uma taxa mensal paga pelo franqueado ao franqueador. Essa taxa varia de acordo com o modelo de negócio e pode ser fixa, progressiva (cresce de acordo com o faturamento do franqueado) ou regressiva (diminui de acordo com o faturamento do franqueado).


A taxa de propaganda é paga pelo franqueado ao franqueador para custear ações de marketing em benefício de toda a rede de franquias. Essa taxa pode ser fixa, progressiva ou regressiva.


Diferentes formas de cobrança (fixo, progressivo, regressivo)


As taxas na franquia podem ser cobradas de diferentes formas. A taxa de franquia geralmente é um valor fixo, pago uma única vez no momento da adesão à rede. Já os royalties e a taxa de propaganda podem ter cobrança fixa, progressiva (cresce de acordo com o faturamento do franqueado) ou regressiva (diminui de acordo com o faturamento do franqueado).


Importância de um advogado especialista em franquias


É fundamental contar com um advogado especialista em franquias para auxiliar na elaboração e análise dos contratos de franquia. O advogado será responsável por descrever as taxas de forma clara e precisa, garantindo a segurança jurídica tanto para o franqueado quanto para o franqueador.


Cuidado com vendedores de sonhos


É importante ter cuidado com vendedores de sonhos que prometem sucesso instantâneo ao investir em uma franquia. É preciso entender que o sucesso não é garantido e que é necessário dedicação, planejamento e trabalho árduo para obter resultados positivos. Fique atento e faça uma análise criteriosa antes de tomar qualquer decisão.


Sucesso e Riscos na Franquia


Franquia não é garantia de sucesso. É importante entender que, apesar das vantagens oferecidas pelo sistema de franquias, não há garantia de sucesso ao investir em uma franquia. O sucesso depende de diversos fatores, incluindo a gestão do negócio, o mercado em que a franquia está inserida e a habilidade do franqueado em seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador.


Pesquisa sobre as chances de sobrevivência de franqueados. De acordo com uma pesquisa recente, os franqueados têm cerca de cinco a oito vezes mais chances de sobrevivência do que aqueles que optam por iniciar um negócio independente. Isso significa que a taxa de mortalidade de franquias é consideravelmente menor em comparação com outros empreendimentos.


Importância de um mercado em crescimento. O mercado de franquias no Brasil é promissor e tem apresentado crescimento constante nos últimos anos. Com um mercado em expansão, tanto os franqueados quanto os franqueadores têm maiores chances de sucesso e crescimento.


Números do mercado de franquias no Brasil. Atualmente, o Brasil conta com mais de 3.100 marcas de franquias e mais de 200.000 franqueados ativos. O faturamento total do mercado de franquias no país ultrapassa os 200 bilhões de reais. Esses números demonstram o potencial e a relevância do mercado de franquias no cenário brasileiro.


Conclusão


Caro leitor, gostaria de agradecer por acompanhar este blog sobre o que é franquia e como utilizá-la em seu negócio. Espero que as informações apresentadas tenham sido úteis para você compreender melhor esse modelo de negócio.


Agora que você já entendeu o conceito de franquia e os diferentes aspectos envolvidos, é hora de agir. Se você tem interesse em se tornar um franqueado, entre em contato com as marcas que mais te interessaram e solicite mais informações sobre suas franquias.


Se você já é um franqueado, aproveite as dicas e conhecimentos adquiridos aqui para impulsionar o sucesso do seu negócio. Não se esqueça de estar sempre em contato com sua franqueadora, buscando suporte e atualizações sobre o mercado.


Agora é o momento de compartilhar o conteúdo deste blog com outras pessoas que possam se beneficiar dessas informações. Compartilhe em suas redes sociais, grupos de empreendedores e com amigos que buscam oportunidades de negócio.


Mais uma vez, agradeço por sua leitura e espero que você esteja motivado a buscar novas oportunidades no mercado de franquias. Desejo muito sucesso em sua jornada empreendedora!


Até a próxima!


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Afinal, quem é João Cânovas e Nova Era Estratégia?

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♦️ JOÃO CÂNOVAS é Graduado em Publicidade e Propaganda; Especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas; Especialista em Franquias pela Franchising University; Colunista na Revista Franquia; Colunista na Rádio Saint Lousi FM; Mentor em Universidades Corporativas; tem 17 anos de mercado com experiência acumulada nos bastidores do marketing e da expansão de grandes franqueadoras do Brasil, entre elas a maior franqueadora do mundo de Ensino Profissionalizante; possui Mais de 35 Redes de Franquias atendidas; Mais de 100 franquias comercializadas; Mais de R$3 milhões líquidos em negócios gerados; Prestou Suporte para mais de 1.500 franqueados; Treinou mais de 400 franqueados individualmente; Tem mais de 1.100 alunos on-line e tem 6 Livros escritos sobre franchising.


♦️ NOVA ERA ESTRATÉGIA é uma consultoria de negócios que ensina PMEs a se organizarem para crescer.


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