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Mitos sobre Franquias: Será que Franquear é Mesmo Perder Autonomia?

Foto do escritor: João CânovasJoão Cânovas


Desmistificando o Medo de Perder Controle


Transformar um negócio em uma rede de franquias é um passo significativo que muitos empresários consideram. No entanto, é comum que surjam medos e inseguranças, especialmente o temor de perder o controle e a autonomia sobre a própria marca. Neste artigo, vamos explorar como franquear um negócio não significa necessariamente abrir mão do controle, mas sim, pode ser uma oportunidade para aumentar a autonomia e expandir de forma planejada.


O Medo Comum Entre Empresários


Quando converso com empresários que desejam franquear, muitos expressam preocupação. Eles se perguntam: “Como vou competir em outra cidade onde ninguém me conhece?” ou “Como posso garantir que meu franqueado seguirá os padrões corretos?” Esses questionamentos refletem o medo de perder o controle, especialmente após anos de construção de uma marca. Contudo, é essencial entender que esse medo é infundado.


O Controle e a Autonomia na Franqueadora


Ao se tornar um franqueador, você não perde a autonomia. Na verdade, você ganha ferramentas para garantir que seus franqueados sigam padrões de qualidade estabelecidos. Isso é possível através de contratos que contêm cláusulas que os franqueados devem respeitar, o que não acontece em outras modalidades como licenciamento, onde a exigência de padrões de qualidade é muito mais flexível.


Identificando o Momento do Seu Negócio


É crucial avaliar em que estágio seu negócio se encontra. Se você está estagnado, isso pode ser um sinal de que sua empresa está em um “voo de planador” e se aproximando de uma possível falência. É importante agir antes que seja tarde demais.


Crescimento e Desafios Operacionais


Crescer pode ser uma faca de dois gumes. Embora o crescimento seja positivo, ele traz consigo desafios operacionais. Na Nova Era Estratégia, por exemplo, experimentamos um crescimento de 250% em um ano, mas isso não veio sem dores. É fundamental organizar a operação antes de expandir ainda mais.


Franquear: Um Passo para a Inovação


Quando você franqueia seu negócio, passa a ter mais controle sobre as operações. Isso significa que você pode exigir padrões de qualidade e focar em inovação. Você pode desenvolver novos produtos, serviços e canais de distribuição sem se preocupar com a execução diária, pois seus franqueados seguirão as diretrizes que você estabeleceu.


Manuais e Treinamentos


Um franqueador deve fornecer manuais detalhados e treinamentos para seus franqueados. Esses materiais são essenciais para garantir que a marca seja respeitada e que os padrões de qualidade sejam mantidos. Desde o uso da marca até a comunicação visual, tudo deve estar documentado.


Exigindo Padrões de Qualidade


Uma das vantagens de ser franqueador é a possibilidade de exigir padrões de qualidade. Isso é feito através de auditorias e treinamentos constantes. Se um franqueado não está mantendo o padrão, é possível aplicar penalidades, conforme estipulado no contrato.


Ferramentas de Gestão e Tecnologia


Para manter a qualidade e o controle, é imprescindível utilizar ferramentas de gestão e tecnologia. Sistemas de ERP ajudam a monitorar indicadores de desempenho, como vendas e estoque, permitindo que você identifique rapidamente qualquer desvio nos padrões de qualidade.


A Comunicação como Pilar Fundamental


A comunicação eficaz é vital. É necessário estabelecer canais de comunicação abertos com franqueados, colaboradores e fornecedores. Isso garante que todos estejam alinhados e cientes das expectativas e padrões estabelecidos.


Organização para o Crescimento


Transformar seu negócio em uma franquia não é perder a autonomia, mas sim ganhar uma nova forma de controle estratégico. Você tem a oportunidade de crescer de forma planejada e sustentável, utilizando as ferramentas adequadas e mantendo um foco constante na qualidade.


Superando o Medo de Franquear


É normal sentir medo ao considerar a franquia como uma opção de crescimento. No entanto, é importante lembrar que você não está apenas delegando, mas sim, criando um sistema onde você pode focar em inovação e crescimento enquanto seus franqueados operam de acordo com os padrões que você estabeleceu.


Oportunidade de Crescimento e Expansão


Ao franquear seu negócio, você abre portas para um crescimento que antes parecia impossível. É uma chance de expandir sua marca para novas localidades e mercados, aumentando a visibilidade e a receita.


Conclusão: Franquear é Ganhar Autonomia


Franquear seu negócio pode parecer um desafio, mas os benefícios superam os medos. Com a estrutura certa, você não apenas mantém o controle, mas também ganha autonomia para inovar e crescer. Se você está pensando em franquear, considere todas as possibilidades e ferramentas à sua disposição.


Se você gostou deste conteúdo ou tem dúvidas, não hesite em comentar. Compartilhe com outros empresários e ajude a desmistificar o processo de franquia. Juntos, podemos transformar a maneira como vemos o franchising e suas oportunidades.

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Quem é João Cânovas e Nova Era Estratégia?



JOÃO CÂNOVAS é Fundador da Consultoria Nova Era Estratégia, Graduado em Publicidade e Propaganda; MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas; Especialista em Franquias pela Franchising University e Especialista em Administração Estratégica e Gestão de Negócios pela FIA-USP; Colunista na Revista Franquia; Mentor em Universidades Corporativas; tem quase 20 anos de mercado com experiência acumulada nos bastidores do marketing e da expansão de grandes franqueadoras do Brasil, entre elas a maior franqueadora do mundo de Ensino Profissionalizante e a maior do mundo no segmento de piscinas; possui Mais de 35 Redes de Franquias atendidas que somam quase 5.000 unidades; prestou suporte para mais de 1.500 franqueados; treinou mais de 400 franqueados individualmente; tem mais de 2.000 alunos on-line, autor de 7 livros e 7 ebooks.


A NOVA ERA ESTRATÉGIA é uma consultoria de negócios especializada em franchising que ajuda empresários a organizarem seus negócios para crescer.




Fale com João Cânovas:

EMAIL: joao@neestrategia.com.br

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