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  • Foto do escritorJoão Cânovas

As Principais Causas de Falência no Franchising.




Descubra as principais causas de falência no universo do Franchising neste vídeo esclarecedor! É fundamental que o empreendedor compreenda a importância de uma mudança de mentalidade ao fazer a transição de carreira para o mercado de franquias.


Deslumbramento com a Taxa de Franquia


Receber uma taxa de franquia pode parecer extremamente lucrativo à primeira vista, mas é fundamental compreender todos os aspectos envolvidos. Muitos franqueadores acabam caindo na armadilha do deslumbramento com a taxa de franquia, sem considerar os custos associados à expansão e operação da franquia. É essencial entender que a taxa de franquia deve cobrir não apenas os custos de vendas, mas também os custos fixos e variáveis, comissões, e despesas de marketing, o que pode impactar significativamente a lucratividade esperada.


Dependência Excessiva da Taxa de Franquia


Uma armadilha comum para os franqueadores é a dependência excessiva da taxa de franquia como fonte principal de receita. Muitos podem subestimar a importância de outras fontes de renda, como taxas de royalties, e acabam enfrentando dificuldades financeiras devido à falta de diversificação de receitas. Além disso, a dependência excessiva da taxa de franquia pode levar a uma pressão constante para vender novas unidades, o que pode comprometer a qualidade e seleção dos franqueados.


Falta de Inovação


A inovação é essencial para o sucesso contínuo de uma franquia. A falta de inovação pode levar à estagnação e à perda de relevância no mercado. É crucial para os franqueadores e franqueados estarem constantemente atentos às mudanças no mercado e às necessidades dos clientes, buscando formas criativas de diferenciar seus produtos e serviços. A inovação constante pode impulsionar o crescimento e a competitividade da franquia, mantendo-a à frente da concorrência e garantindo sua sustentabilidade a longo prazo.


Investimento em Capital Intelectual


O investimento em capital intelectual é fundamental para o desenvolvimento e aprimoramento da franquia. Isso inclui o constante treinamento e desenvolvimento da equipe, a busca por conhecimentos especializados e a implementação de práticas inovadoras. Ao investir no capital intelectual, a franquia pode melhorar sua eficiência operacional, oferecer um serviço de alta qualidade e manter-se atualizada em relação às melhores práticas do setor. O capital intelectual é um ativo valioso que pode impulsionar o crescimento e o sucesso sustentável da franquia.


Estratégia Financeira


Para garantir o sucesso de uma franquia, é crucial ter uma estratégia financeira sólida. Isso inclui a reserva de capital de giro, o acompanhamento do fluxo de caixa, a engenharia tributária e fiscal, e a logística e frete eficientes. Além disso, o investimento em capital intelectual, como treinamento e desenvolvimento da equipe, é fundamental para garantir a eficiência operacional e a qualidade do serviço oferecido.


Falta de Capital de Giro


Um dos principais fatores que levam à falência de franqueados é a falta de capital de giro. Muitos empreendedores entram no negócio subestimando a importância de reservar capital suficiente para cobrir os custos operacionais durante os primeiros meses de operação. É essencial ter pelo menos 6 meses de reserva do custo fixo do modelo de negócio para garantir a sustentabilidade financeira da franquia.


Despreparo do Franqueado


Um dos principais erros que observo é o despreparo dos franqueados ao adquirirem uma franquia. Muitas vezes, vejo pessoas comprando franquias para familiares que não têm interesse ou habilidades para gerir o negócio. É essencial que o franqueado tenha o perfil empreendedor e a capacidade de tocar e administrar a franquia de forma eficiente. Além disso, é fundamental ter experiência ou buscar a orientação de um sócio que complemente suas habilidades, seja comportamentais, gerenciais ou operacionais.


Mistura de Contas Pessoais e Empresariais


Um ponto crucial para o sucesso da franquia é a separação clara das finanças pessoais e empresariais. Misturar as contas da casa com as contas do negócio pode levar a sérios problemas financeiros. Para iniciar um negócio, é fundamental ter as finanças muito bem organizadas, com um planejamento financeiro sólido. Antes de abrir minha própria empresa, organizei um ano de caixa para as despesas pessoais e seis meses de caixa para as despesas da empresa. Mantive as contas pessoais e empresariais separadas, o que é essencial para garantir a estabilidade financeira e o sucesso do empreendimento.


Deslumbramento do Empreendedor com o Padrão de Vida


É comum que empreendedores se deslumbrem com a perspectiva de um padrão de vida elevado ao ingressar no mercado de franquias. No entanto, é fundamental compreender que o sucesso nesse setor exige não apenas investimento financeiro, mas também um profundo comprometimento com a gestão eficiente e estratégica do negócio. A busca por um padrão de vida elevado não deve sobrepor a necessidade de planejamento, dedicação e compreensão das demandas e desafios do mercado de franquias.


Engenharia Fiscal e Tributária


A engenharia fiscal e tributária desempenha um papel crucial na sustentabilidade financeira de uma franquia. Compreender e aplicar estratégias fiscais eficientes pode impactar significativamente a lucratividade do negócio, garantindo uma gestão financeira sólida e compliance com as regulamentações fiscais. Além disso, a engenharia tributária pode proporcionar oportunidades para otimização de recursos e investimentos, contribuindo para o crescimento e estabilidade da franquia.


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Afinal, quem é João Cânovas e Nova Era Estratégia?

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♦️ JOÃO CÂNOVAS é Graduado em Publicidade e Propaganda; Especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas; Especialista em Franquias pela Franchising University; Colunista na Revista Franquia; Colunista na Rádio Saint Lousi FM; Mentor em Universidades Corporativas; tem 17 anos de mercado com experiência acumulada nos bastidores do marketing e da expansão de grandes franqueadoras do Brasil, entre elas a maior franqueadora do mundo de Ensino Profissionalizante; possui Mais de 35 Redes de Franquias atendidas; Mais de 100 franquias comercializadas; Mais de R$3 milhões líquidos em negócios gerados; Prestou Suporte para mais de 1.500 franqueados; Treinou mais de 400 franqueados individualmente; Tem mais de 1.100 alunos on-line e tem 6 Livros escritos sobre franchising.


♦️ NOVA ERA ESTRATÉGIA é uma consultoria de negócios que ensina PMEs a se organizarem para crescer.


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